खेळणी उद्योग हा नवीन वारा कसा पकडू शकेल?

एक बातमी की “1995 नंतर मुलींना बनवण्यासाठी लाखो रुपयांचा निधी मिळालाकापसाच्या बाहुल्या उद्योगात कापसाच्या बाहुल्या आणल्या. मायक्रो स्टोअर एपीपीच्या बिग डेटानुसार, 2017 ते 2020 पर्यंत, तीन वर्षांत 20 पट वाढीसह, व्यवहाराच्या नोंदी असलेल्या कॉटन डॉल व्यापाऱ्यांची संख्या 400 वरून जवळपास 10000 पर्यंत वाढली आहे. याव्यतिरिक्त, 2021 मध्ये, एकट्या कॉटन डॉलचे ऑनलाइन ट्रेडिंग व्हॉल्यूम 1 अब्ज युआनपेक्षा जास्त होईल.

अल्पसंख्याकांपासून लोकांपर्यंत, कॉटन डॉलकडे अधिकाधिक लक्ष वेधले गेले आहे, ज्याने केवळ ऑफलाइन व्यावसायिक कापूस बाहुली प्रदर्शनाला जन्म दिला नाही, तर ताओबाओवर 2021 कॉटन डॉल फॅशन फेस्टिव्हल आणि अनेक ॲनिमेशन, चित्रपट आणि दूरदर्शन नाटके देखील आयोजित केली आहेत. कॅटरिंग ब्रँड्स आणि इतर ब्रँड्सनी विकसित केल्या जाणाऱ्या डेरिव्हेटिव्ह श्रेणीमध्ये त्याचा समावेश केला आहे. असे म्हटले जाऊ शकते की कापूस बाहुली अंध बॉक्स आणि ज्वारीच्या खेळानंतर आणखी एक आउटलेट बनली आहे.

फॅन्स सर्कलपासून ट्रेंड सर्कलपर्यंत, कॉटन डॉल हळूहळू वेगळे होत गेली.

कापूस बाहुलीचा जन्म 2015 मध्ये झाला होता. हे दक्षिण कोरियामधील एका मूर्ती समूहाच्या चाहत्यांनी गटाच्या सदस्यांच्या प्रतिमेवर आधारित बनवलेले एक प्लश टॉय आहे. बाहुलीची प्रतिमा गोंडस आणि उपचार करणारी आहे, म्हणून ती त्वरीत चाहते आणि उत्साही लोकांमध्ये लोकप्रिय झाली. या उत्पत्तीमुळे, सूती बाहुल्या केवळ चाहत्यांमध्ये बर्याच काळापासून लोकप्रिय होत्या. नंतर, अधिकाधिक कापूस बाहुली प्रेमींसह, श्रेणी हळूहळू दोन श्रेणींमध्ये विभागली गेली: विशेषता बाहुली आणि गैर-विशेषता असलेली बाहुली.

विशेषता असलेली तथाकथित बाहुली सूती बाहुलीच्या प्रोटोटाइपचा संदर्भ देते, ज्यामध्ये तारे, कार्टून कॅरेक्टर्स, गेम कॅरेक्टर्स, फिल्म आणि टेलिव्हिजन कॅरेक्टर्स इत्यादींचा समावेश आहे परंतु त्यापुरते मर्यादित नाही. या प्रकारची बाहुली सामान्यतः प्रोटोटाइपच्या वैशिष्ट्यांशी सुसंगत असते. देखावा, आकार, आचरण, कपडे जुळणारे इ., जे चाहत्यांना प्रोटोटाइप ओळखण्यासाठी आणि खरेदीसाठी चाहत्यांना आकर्षित करण्यासाठी सोयीस्कर आहे. प्रोटोटाइप समर्थनामुळे, अशा प्रकारच्या बाहुल्यांची विक्री सहसा फारशी वाईट नसते. उदाहरणार्थ, WeChat स्टोअरमध्ये एका तारेच्या "नग्न बाहुल्या" (कपड्यांशिवाय बाहुल्या) ची विक्री 40000 तुकड्यांपेक्षा जास्त आहे.

या दृष्टीकोनातून, गुणधर्म असलेल्या बाहुल्या काही प्रमाणात IP आणि सूती बाहुल्यांच्या संयोजनासारख्या आहेत - बाहुल्यांचा नमुना आयपीच्या समतुल्य आहे. याचा अर्थ असा की उत्पादनाच्या विक्रीचे प्रमाण मुख्यत्वे IP लोकप्रियता आणि चाहता गटाच्या आकारावर अवलंबून असते.

गुणांसह भरलेल्या खेळण्यांच्या बाहुलीच्या विरूद्ध गुणधर्म नसलेली बाहुली आहे, म्हणजे, प्रोटोटाइपशिवाय सूती बाहुली, जी पूर्णपणे मूळ "बेबी आई" (टर्म, निर्मात्याशी समतुल्य) किंवा नियुक्त डिझाइनरद्वारे डिझाइन केलेली आहे. या प्रकारची बाहुली काही प्रमाणात सामग्रीशिवाय मूळ आयपी सारखीच असते, ज्यासाठी सहसा लागवड आणि जाहिरातीचा कालावधी आवश्यक असतो आणि उत्पादनाच्या विक्रीची मात्रा किती चाहत्यांना बाहुलीची प्रतिमा आवडते आणि ओळखू शकते याशी संबंधित आहे.

व्यक्तींपासून ब्रँड्सपर्यंत, कापसाच्या बाहुल्या हळूहळू औपचारिक बनतात

कदाचित ते वैयक्तिक चाहत्यांमधून जन्माला आले असल्याने, कापसाच्या बाहुल्यांचे निर्माते बर्याच काळापासून मुख्यतः वैयक्तिक आहेत, म्हणजेच वर उल्लेख केलेली "बाळ आई" आहे. असे समजले जाते की एक "बाळ माता" भरलेल्या प्राण्यांची रचना, उत्पादकांशी संपर्क साधणे, ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर उत्पादने विकणे, शिपिंग आणि इतर साखळी लिंकसाठी जबाबदार असू शकते. अशा प्रकारे, "बाळ आई" देखील खूप अष्टपैलू आहे, परंतु खरं तर, तसे नाही.

बहुतेक “बेबी मॉम्स” कापसाच्या बाळांना पूर्व-विक्रीद्वारे विकतात, जे एक किंवा दोन महिने ते पाच किंवा सहा महिने टिकतात. याव्यतिरिक्त, विक्री सुरू ठेवण्यापूर्वी विक्रीपूर्व प्रमाण कारखान्याच्या किमान ऑर्डरच्या प्रमाणात पोहोचू शकते, अन्यथा, ऑर्डर रद्द केली जाईल. कापसाच्या बाहुल्या मोठ्या प्रमाणात तयार केल्या जाऊ शकतात याची खात्री झाल्यानंतर, गट ऑर्डर किंवा कमकुवत "बेबी मदर" आभासी वितरण करेल आणि खरेदीदाराने "बेबी मदर" ला प्रथम पेमेंट मिळेल याची खात्री करण्यासाठी ऑर्डरची पुष्टी केली पाहिजे. काही महिन्यांनंतर, उत्पादन पूर्ण झाल्यानंतर "बाळाची आई" प्रत्यक्षात कापसाच्या बाहुल्या वितरीत करेल आणि खरेदीदाराला विचारण्यासाठी एक्स्प्रेस बिल क्रमांक देईल.

संपूर्ण प्रक्रियेनंतर, खरेदीदाराने त्यांचे वचन पाळण्यासाठी "बाळ आई" वर अवलंबून राहून वस्तू सहजतेने मिळवण्यास सक्षम असावे. खरं तर, सर्व "बाळ मॉम्स" विश्वसनीय नसतात. सूती बाहुल्यांच्या वर्तुळात, "बाळ मॉम्स" अनेकदा पळून जातात. याव्यतिरिक्त, "बेबी मॉम्स" सर्व काही व्यक्ती आहेत आणि संपूर्ण प्रक्रियेत बाहुल्यांच्या उत्पादनाचा पाठपुरावा करणे कठीण आहे. म्हणून, शेवटी खरेदीदारांना वितरित केलेल्या कापसाच्या बाहुल्यांमध्ये गुणवत्ता नियंत्रण समस्या अपरिहार्यपणे असतात. शिवाय, बऱ्याच "बाळांच्या माता" उल्लंघनाचा समावेश असलेल्या विशेषता बाहुल्या बनवतात की नाही हा देखील अंतहीन वादाचा विषय आहे.

कॉटन डॉलच्या प्रेक्षक आणि बाजारपेठेच्या विस्तारामुळे, कॉटन डॉलच्या निर्मात्यांनी देखील वैयक्तिकरित्या त्यांचे उद्योग/ब्रँड वाढवले ​​आहेत. सध्या, कॉटन डॉल लाँच करणाऱ्या उद्योग/ब्रँड्समध्ये बायक्सिंगरुई आणि मेंगशिकी सारख्या खेळण्यांचे उद्योग समाविष्ट आहेत; रूआ बेबी बार आणि MINIDOLL सारखे विशेष कॉटन बेबी ब्रँड; चाओप्ले ब्रँड, जसे की TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, इ.

जर असे म्हटले जाते की "बेबी मॉम्स" चा अर्थ "प्रेमासाठी वीज निर्माण करणे" असा आहे, तर एंटरप्राइझ/ब्रँडला सूती बाहुल्यांच्या बाजारपेठेत रस आहे. त्यांच्या सहभागाने कॉटन डॉल मार्केटला हळूहळू प्रमाणित केले आहे, कारण एंटरप्राइझ/ब्रँडमध्ये व्यावसायिक डिझायनर, दीर्घकालीन डॉकिंग आणि सहकार्य कारखाने, स्वत:च्या मालकीचे ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म, सहकार्य चॅनेल इत्यादी आहेत, जे उत्पादनांना गुणवत्ता हमी देऊ शकतात आणि लाँच केलेल्या विशेषता असलेल्या बाहुल्यांना मुळात अस्सल अधिकृतता मिळेल, तर पूर्व-विक्रीपूर्वी मालाची पावती निश्चित करण्याची परिस्थिती मुळात अस्तित्वात नाही.

खेळणी उद्योगाने नवीन वारा कसा पकडावा?

वर नमूद केल्याप्रमाणे, खेळणी उद्योगात आधीच सूती बाहुल्यांच्या श्रेणीची व्यवस्था करण्यात अग्रेसर आहे. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (यापुढे "Baixingrui" म्हणून संबोधले जाते) 2021 च्या सुरूवातीस कापसाच्या बाहुल्यांची श्रेणी लक्षात येऊ लागली. “त्यावेळी, असे दिसून आले की ही श्रेणी हळूहळू अल्पसंख्याकांपासून विकसित होऊ लागली. सार्वजनिक दृश्य, आणि अधिकाधिक लोक कापसाच्या बाहुल्या गोळा करत होते आणि त्याकडे लक्ष देत होते. एक बाहुली जी कपडे बदलू शकते आणि वेषभूषा करू शकते ती अनेकांना आनंद देऊ शकते आणि ज्या गोष्टी आनंद देऊ शकतात त्यांना मागणी असते, म्हणून आम्ही आमच्या स्वतःच्या कॉटन डॉल ब्रँडची रचना आणि योजना करण्यास सुरुवात केली. झांग जियावेन, सरव्यवस्थापक म्हणाले की, बायक्सिंगरुईने २०२१ च्या मध्यात "नयनया" या कॉटन डॉल ब्रँडची स्थापना केली.

मुलाखत समाकलित करून, रिपोर्टरने कॉटन डॉल म्हणून एंटरप्राइझचे तीन अनुभव सारांशित केले:

प्रथम, भिन्न स्थिती.

बाजारात विकल्या जाणाऱ्या सुती बाहुल्या “नग्न बाहुल्या” आणि कपड्यांसह बाहुल्यांमध्ये विभागल्या जातात. "नग्न बाहुल्या" ची किंमत सहसा 100 युआनपेक्षा कमी असते. कपड्यांसह बाहुल्यांची किंमत मुळात 100 युआनपेक्षा जास्त आहे आणि काहींची किंमत 300 युआन किंवा त्याहून अधिक आहे. याव्यतिरिक्त, 20 सेमी ही कॉटन बाहुल्यांची सामान्य उंची आहे.

“आमच्या कंपनीच्या सूती बाहुल्यांचे स्थान किफायतशीर आहे, म्हणजेच जेव्हा ते कारखाना सोडतात तेव्हा त्यांना मूलभूत कपडे घालणारे कपडे असतात. प्रत्येक कापूस बाहुल्यांना एकनिष्ठता देणे हे उद्दिष्ट आहे, जेणेकरून प्रवेश-स्तरीय खेळाडूंना कमी किमतीत संपूर्ण कापसाच्या बाहुल्या मिळतील. हे बाजारातील बहुतेक उत्पादनांपेक्षा वेगळे आहे जे फक्त 'नग्न बाहुल्या' घेऊन कारखाना सोडतात. झांग जियावेन म्हणाले की, सध्या बाईक्सिंगरुईने 15 कॉटन बाहुल्या लाँच केल्या आहेत, त्या सर्व मूळ डिझाईन्स आहेत, ज्यात 9 मुली, 2 मुले आणि 4 10 सेमी कॉटन बाहुल्या आहेत. प्रत्येक सुती बाहुलीचे स्वतःचे व्यक्तिमत्व आणि वैशिष्ट्ये आहेत आणि सर्व जुळणारे कपडे घालतात.

असे समजले जाते की Bestarry भविष्यात केवळ अधिक मूळ सुती बाहुल्या लॉन्च करणार नाही, तर कापसाच्या बाहुल्यांचे कपडे आणि ॲक्सेसरीजमध्ये आणखी प्रयत्न करेल. “आम्ही धैर्याने आणि नाविन्यपूर्णपणे मियां वाच्या मुख्य संरचनेची नवीन संकल्पना विकसित करत आहोत. आम्ही स्वत: यश मिळवताना विविध स्तरांवर अधिक खेळाडूंच्या गरजा पूर्ण करू अशी आशा करतो.”

दुसरे, गुणवत्तेला महत्त्व द्या.

वीचॅट शॉपने जारी केलेल्या आकडेवारीनुसार, 00 नंतर, 90 आणि 95 नंतरच्या कापूस मुलांची टक्केवारी 79% पर्यंत पोहोचली आहे, म्हणजेच 18-32 वर्षे वयोगटातील लोक या श्रेणीचे मुख्य ग्राहक आहेत. त्यांच्यासाठी, सूती बाहुल्यांची खरेदी "स्वतःला खुश करण्यासाठी" आहे, म्हणून उत्पादनाच्या गुणवत्तेसाठी आवश्यकता खूप जास्त आहे. कापूस बाहुली प्लश खेळण्यांपेक्षा वेगळी आहे यावर जोर दिला पाहिजे. त्याची कारागिरी, डिझाइन आणि पोझिशनिंगची विशिष्ट मानक श्रेणी आहे आणि त्याच्या उत्पत्तीची आणि विकासाची पार्श्वभूमी निर्धारित करते की त्याचा प्रवेश थ्रेशोल्ड आणि प्रक्रिया आवश्यकता जास्त आहेत.

झांग जियावेनचा असा विश्वास आहे की सूती बाहुलीचा चेहरा ही मुख्य गोष्ट आहे आणि उत्पादनाचा आत्मा देखील आहे. सूती बाहुलीचे मूळ व्यक्तिमत्व आणि वैशिष्ट्ये दर्शविण्यासाठी हावभाव, डोळे आणि चेहरा आकार पुनर्संचयित केला पाहिजे. “आमची उत्पादने डिझाईनपासून ते प्लेट बनवण्यापर्यंत व्यावसायिकांकडून खूप सुरक्षित असतात. डिझायनर आणि प्लेट निर्माते प्लेट बनवणे पूर्ण करण्यासाठी आणि उत्पादन प्रक्रिया मानकांची पूर्तता करू शकतील याची खात्री करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात उत्पादन होईपर्यंत त्यात सुधारणा करण्यासाठी एकत्र काम करत आहेत.”

तिसरे, विपणन चॅनेल अचूक असावेत.

कॉटन डॉलचे प्रेक्षक प्रामुख्याने तरुण लोक आहेत आणि त्यापैकी 98% पेक्षा जास्त महिला आहेत. त्यामुळे, एंटरप्राइझनी अचूक मांडणी करण्यासाठी या प्रेक्षकांसाठी योग्य असलेल्या विपणन पद्धती आणि विक्री चॅनेल निवडले पाहिजेत, विशेषत: सूक्ष्म ब्लॉग कॉटन डॉल्स, कॉटन डॉल्सचे सुपर शब्द आणि लहान लाल पुस्तके जे सहसा कॉटन डॉल प्लेअर्सद्वारे एकत्रित केले जातात.

असे समजले जाते की Baixingrui ने “NAYANAYA” या ब्रँडसाठी एक लहान रेड बुक खाते, WeChat व्हिडिओ खाते इ. उघडले आहे, ज्याचा उपयोग मुख्यतः कॉटन डॉलच्या चाहत्यांसह “बेबी सर्कल” या विषयावर चर्चा करण्यासाठी आणि दररोज शेअर करण्यासाठी केला जातो. त्याच वेळी, आम्ही “बेबी सर्कल” च्या काही ब्लॉगर्सशी संवाद साधू. "भविष्यात, चाहत्यांशी संवाद वाढवण्याची आणि प्रोफेशनल बेबी एक्झिबिशन, प्री-सेल मेळ्या आयोजित करून आणि इतर मार्गांनी ब्रँड प्रमोशन बळकट करण्याची योजना आहे."

विक्री चॅनेलच्या बाबतीत, Baixingrui ऑफलाइन बुटीक, फॅशन शॉप्स आणि ऑनलाइन ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म समाविष्ट करते. झांग जियावेन म्हणाले: “आमच्या कॉटन डॉलची मुख्य किरकोळ किंमत 79 युआन आहे आणि कपड्यांची किरकोळ किंमत 59 युआन आहे, ज्यात उच्च किमतीच्या कामगिरीचे प्रमाण आहे. उत्पादन लाँच झाल्यापासून, विक्री खूप स्थिर आहे, दोन प्रकारच्या कापसाच्या बाहुल्या चांगल्या आणि चांगल्या प्रकारे विकल्या जातात. ग्राहक त्यांचे वर्णन "वर्तुळाच्या बाहेर" म्हणून करतात, आणि ते अनेक ग्राहकांना आवडतात. अनेक ब्लॉगर्स उत्स्फूर्तपणे त्यांच्यासाठी छोटे व्हिडिओ बनवतात.”